民以食為天，而農副產(chǎn)品的生產(chǎn)又與人們的日常生活息息相關(guān)。中國傳統上是個(gè)以農為本的發(fā)展中國家，農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售至關(guān)重要。上個(gè)世紀五六十年代，填飽肚皮成為人們最大的愿望，那個(gè)時(shí)候的經(jīng)濟屬于賣(mài)方市場(chǎng)，只要有的產(chǎn)，便有的賣(mài)。而如今跨入新世紀后，人們的生活水平日益提高了，隨著(zhù)電子產(chǎn)品的逐步滲入，人們開(kāi)始習慣利用互聯(lián)網(wǎng)，足不出戶(hù)地滿(mǎn)足自己的欲望。購物，逛街，交友，甚至教育，互聯(lián)網(wǎng)滲入人們生活的方方面面。就國外市場(chǎng)而言，農副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)相當成熟，而國內則剛剛起步，利用電子商務(wù)進(jìn)行農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售，是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的潮流。

有人把農副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式比作“鼠標加大白菜”，意及利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，買(mǎi)賣(mài)，經(jīng)營(yíng)，管理的一種新型銷(xiāo)售方式。

那么，為什么說(shuō)農副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )行銷(xiāo)是種趨勢和潮流呢?答案有三。

首先，從國內的信息化背景來(lái)講，農業(yè)信息化在國內不斷發(fā)展著(zhù)，上世紀八十年代中期，我國組建了農業(yè)部信息中心，后來(lái)又建立了“中國農業(yè)信息網(wǎng)”，并以DDN的方式和國際互聯(lián)網(wǎng)想接，已經(jīng)出具規模，和三十多個(gè)省市的農業(yè)部門(mén)聯(lián)網(wǎng)，直接進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)絡(luò )體系的生產(chǎn)和管理用戶(hù)超過(guò)了三千。另外，像匡老五辣業(yè)這樣獨立的農副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站也如雨后春筍般地滋長(cháng)著(zhù)，已經(jīng)有千家有余，而據有關(guān)資料顯示，正常經(jīng)營(yíng)的占到總數量的百分之七十。對于那些經(jīng)濟不發(fā)達的地區，隨著(zhù)信息網(wǎng)絡(luò )向基層的延伸，互聯(lián)網(wǎng)的應用也開(kāi)始普及起來(lái)了。

其次，就農副產(chǎn)品本身，現在是信息社會(huì )，所謂信息飛揚的時(shí)代，真正成功的是那些善于嗅到新鮮信息，捕捉有用信息的人，即使是農業(yè)也是如此。近幾年，農副產(chǎn)品對信息的依賴(lài)開(kāi)始加大，這是為什么呢?其實(shí)是因為農副產(chǎn)品商品化的原因，生活水平提高了，農民們生產(chǎn)的糧食大多用于買(mǎi)賣(mài)，而買(mǎi)賣(mài)就需要市場(chǎng)，市場(chǎng)的變動(dòng)牽動(dòng)著(zhù)農民們糧食的生產(chǎn)。這就使得糧食供應者對于信息的需求開(kāi)始變大，所以對市場(chǎng)的依賴(lài)性也因此變大。

最后一點(diǎn)，就國際背景而言，貿易的全球化使得農民的生產(chǎn)服務(wù)對象不再局限于國內，而是放眼于世界，目前我國的畜產(chǎn)品出口量比較大，在國際市場(chǎng)中占有比較大的優(yōu)勢，這就要求營(yíng)銷(xiāo)者運用現代信息技術(shù)于國際接軌，從而把農副產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮的淋漓盡致。

我們剛剛分析過(guò)農副產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)的背景，那么推廣網(wǎng)銷(xiāo)，對于營(yíng)銷(xiāo)者而言又有什么實(shí)際的收獲呢?我們可以從以下幾個(gè)角度加以分析。

網(wǎng)銷(xiāo)可以增加交易機會(huì )。我們還是以“匡老五”辣業(yè)為例，“匡老五”位于長(cháng)沙，主要以生產(chǎn)辣椒為主，如果沒(méi)有網(wǎng)銷(xiāo)這個(gè)方式，那么與其合作的廠(chǎng)商也只能局限在長(cháng)沙而已，而網(wǎng)銷(xiāo)使得匡老五遍及全國各地，于匡老五本身，網(wǎng)銷(xiāo)給他帶來(lái)了豐厚的利潤回報，而于百姓顧客，網(wǎng)銷(xiāo)則帶來(lái)了豐富的味覺(jué)享受。

網(wǎng)銷(xiāo)還可以降低交易成本，我們都知道，在淘寶等購物網(wǎng)站上購物要比實(shí)體店的便宜，是因為免去了點(diǎn)免費。這個(gè)道理用于農副產(chǎn)品也是一樣的，通過(guò)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )交流，供貨商和交易者們降低了彼此的成本，免去了實(shí)地采辦的麻煩，只要一通電話(huà)，一個(gè)信息，鼠標輕輕一點(diǎn)，就可以在家里坐等貨物上門(mén)。其實(shí)這個(gè)原理早在衣品飾物上得到驗證，只是農副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )化還未成熟，一些相關(guān)的技術(shù)還不完善，這個(gè)在后文會(huì )詳細解釋。

網(wǎng)銷(xiāo)還可以減少農產(chǎn)品腐爛變質(zhì)的損失。當今，農副產(chǎn)品滯銷(xiāo)困難已經(jīng)成為阻礙國內經(jīng)濟發(fā)展的障礙了，銷(xiāo)售不出去的原因，很大程度上在于沒(méi)有尋到商品的市場(chǎng)，也就是單靠實(shí)際買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)方市場(chǎng)化相當嚴重。而如果營(yíng)銷(xiāo)者利用電子商務(wù)，無(wú)疑會(huì )尋到更多的買(mǎi)家，為自己滯銷(xiāo)的農副產(chǎn)品找到出口。

還有，放眼國內市場(chǎng)經(jīng)濟，農副產(chǎn)品的網(wǎng)銷(xiāo)還可以有助于引領(lǐng)正確的生產(chǎn)決策，避免了農業(yè)生產(chǎn)者盲目投資，胡亂收獲的現象。試想一下，營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和國內農業(yè)市場(chǎng)信息相溝通，就知道什么農產(chǎn)品是市場(chǎng)急需的，就不會(huì )陷入白菜泛濫，紅薯無(wú)尋的尷尬之地了。

以上的分析就是農副產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，那么，既然這種銷(xiāo)售模式正處于起步階段，其必然存在著(zhù)一定的缺陷，只有認識了缺陷才能進(jìn)步，才能理性地嘗試網(wǎng)銷(xiāo)。

雖然近幾年電子商務(wù)發(fā)展較為迅速，但其相對而言依然只是處于起步階段。電子商務(wù)的發(fā)展滯后，導致電子商務(wù)的人才匱乏，成本較高，而大多數農副產(chǎn)品的生產(chǎn)者對于高昂的網(wǎng)頁(yè)制作和資金投入望而卻步，再加上知識水平的不足，政府宣傳的不到位，很少有人對網(wǎng)銷(xiāo)這方面有所研究，更別提seo，cis設計等這些專(zhuān)業(yè)詞匯了。因此，想辦法普及網(wǎng)銷(xiāo)知識，繼續大力推廣電子商務(wù)，是解決農副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的必經(jīng)之路。解決的好，才有可能在這個(gè)新興的領(lǐng)域百花齊放。

分析到此，相信大家對農副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的背景，優(yōu)勢和劣勢都有了大體的概念，那么，我們接下來(lái)要討論的，是對于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者，要具備什么樣的條件才能成功地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢?

是不是所有的農副產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售呢?顯然不是，適合網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的應該是那些利潤比較高昂，在現實(shí)買(mǎi)賣(mài)中不容易尋找消費者，或是有地域特色的商品。比如匡老五野山椒，干辣椒等。

除了要對農副產(chǎn)品的種類(lèi)加以選擇，對人力資源也有要求，要求網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員不僅對網(wǎng)站建設這樣的專(zhuān)業(yè)知識精通，還要了解一些促銷(xiāo)知識，經(jīng)營(yíng)者要合理利用好人力資源，擁有屬于自己的網(wǎng)站建設團隊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員。

還有最后一點(diǎn)，就是資金調控。網(wǎng)銷(xiāo)肯定是要花費一些資金來(lái)維持信息在互聯(lián)網(wǎng)上的保持的，但是這個(gè)資金不是花費，而是一種投資，經(jīng)營(yíng)者必須定期花費一些資金來(lái)投資自己的網(wǎng)站建設。要相信小投資會(huì )換來(lái)大回報。

滿(mǎn)足以上三點(diǎn)要求的農副產(chǎn)品投資商便可以嘗試著(zhù)進(jìn)行網(wǎng)銷(xiāo)建設了，接下來(lái)我們要研討的是網(wǎng)銷(xiāo)的方式。

網(wǎng)銷(xiāo)大體可以分為兩種，一種是不自己建設網(wǎng)站，就是無(wú)站式網(wǎng)銷(xiāo)。這種成本比較低，主要包括通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調查農產(chǎn)品信息，免費發(fā)布農產(chǎn)品信息，網(wǎng)上拍賣(mài)，加入行業(yè)信息網(wǎng)，發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告等。主要可以運用貼吧，聊天群，電子郵件，淘寶等購物網(wǎng)站來(lái)完成操作。

我們具體來(lái)解釋的是第二種，就是基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這種成本雖然比較高，技術(shù)要求也比較高，但是其效果比較好，建設屬于自己的網(wǎng)站，把每一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的方式展示給顧客看，很容易打造屬于自己的品牌。在這里，我們依然以“匡老五”為例，匡老五建設了一個(gè)獨立的網(wǎng)站，利用網(wǎng)頁(yè)展示了野山椒，干辣椒等招牌產(chǎn)品，也因此樹(shù)立了很好的企業(yè)形象，使得更多的廠(chǎng)商慕名和他合作。畢竟，網(wǎng)站可以很容易實(shí)現八個(gè)方面：品牌形象，產(chǎn)品展示，信息發(fā)布，顧客服務(wù)，顧客關(guān)系，網(wǎng)上調查，網(wǎng)上聯(lián)盟，網(wǎng)上銷(xiāo)售。

簡(jiǎn)而言之，農副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是農副產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛力股，挖掘出網(wǎng)銷(xiāo)的潛力，可以使國內市場(chǎng)農副產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況慢慢化解。這種方式正在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境中逐步成長(cháng)著(zhù)，有缺陷，但在不斷地完善著(zhù)，利用好網(wǎng)絡(luò )這個(gè)工具，方能打造農副產(chǎn)品經(jīng)濟的一番新天地。